PENGARUH BIAYA PROMOSI PENJUALAN, BIAYA IKLAN DAN BIAYA PERSONAL SELLING BERPENGARUH TERHADAP VOLUME PENJUALAN

OLEH : 
DWI WIDI HARIYANTO
FAKULTAS EKONOMI 

UNIVERSITAS MERDEKA SURABAYA 

Biaya pemasaran merupakan jenis biaya strategis yang harus dikeluarkan oleh perusahaan yang sangat mempengaruhi tingkat penjualan yang bertujuan untuk meningkatkan pendapatan perusahaan, dari  penelitian ini dapat ditarik kesimpulan bahwa biaya promosi penjualan, biaya iklan melalui media massa dan TV  dan biaya personal selling melalui special event mempunyai pengaruh yang nyata  terhadap variabel tidak bebas (Y), terlihat dari hasil pengolahan diketahui r² sebesar 0,875. Biaya promosi penjualan yang dikeluarkan mempunyai  pengaruh yang nyata  terhadap tingkat penjualan, diketahui r² = 0,836. Biaya iklan yang dikeluarkan mempunyai pengaruh yang nyata terhadap tingkat penjualan, diketahui  r² = 0,736. Dari analisis yang telah dilakukan peneliti, biaya promosi penjualan ternyata lebih dominan dibandingkan dengan biaya iklan dan personal selling terhadap tingkat penjualan. Karena t  hitung untuk biaya promosi penjualan sebesar  4,027 lebih besar dari t hitung biaya iklan yang sebesar 2,689 dan t hitung biaya personal selling sebesar 2,875.